??樂居財經 嚴明會 2月28日，周六福珠寶股份有限公司（以下簡稱：周六福）在深交所主板披露招股說明書（申報稿）。

??周六福在對珠寶首飾行業發展特點的闡述中表示，當前珠寶首飾行業競爭激烈，市場競爭者數量眾多，不但存在眾多內地品牌相互競爭，港資及外資品牌的進駐也加劇了行業的競爭程度。此外，行業內還存在較多知名度較低的珠寶企業，上述企業普遍銷售規模較小、分布較為分散，導致當前珠寶首飾行業集中度較低。

??通過布局線下門店搶占市場份額和渠道資源，仍是頭部珠寶企業市場擴張 的重要策略。周大福自 2018 年開始實施“新城鎮計劃”后，其門店數量由 2019 年初的 3,085 家增長至 2022 年 6 月末的 5,797 家；老鳳祥在門店數量上亦持續增 長，其銷售終端由 2019 年初的 3,521 家增長至 2022 年 6 月末的 5,055 家。加盟商資源及門店資源在未來預計將進一步向頭部企業集中。

??此外，隨著產業化分工深化和市場競爭漸趨激烈，純粹的制造業務在珠寶產業鏈中的地位不斷下降，設計開發、銷售渠道和品牌運營價值不斷增強。因此，通過快速擴張建立全國范圍的銷售渠道從而獲得銷售主動權，為品牌帶來更多溢價，成為更多品牌的必然選擇。 從線下渠道建設方式來看，我國珠寶首飾行業主要分為自營渠道和加盟渠道。這兩種銷售渠道的主要特點和國內代表企業如下表所示：

??而隨著互聯網在中國的普及和網絡購物對于年輕一代的影響，線上渠道也成為各珠寶品牌渠道建設的重點之一。

??根據國家統計局公告的數據，2022 年全國網上零售額 13.79 萬億元，同比增長4%。其中，實物商品網上零售額 11.96萬億元，同比增長 6.2%，占社會消費品零售總額的比重為 27.2%。商務大數據對重點電商平臺監測顯示，2022年，在18類監測商品中，8 類商品銷售額增速超過兩位數，其中金銀珠寶同比增長 27.3%、增幅居前。