??樂居財經 嚴明會 3月28日，卓越商企服務召開2022年業績媒體發布會。以下為實錄：

??Q1：公司2022年實現高派息的比例是怎么確定的？未來是否可以持續？

??李曉平：關于2022年末董事會建立了按照期末的凈利潤70%來分紅，我們加上其中有一個50%的分紅，所以全年的股息支付率在55%。

??公司一直堅持高分紅政策，回饋支持、關注公司的新老投資者，給股東一個比較穩定的回報。

??Q2：對于新業務賽道的拓展有什么樣的想法，今年經營目標是什么？

??楊志東：新賽道作為主營業務的關鍵延伸，公司積極拓展了醫療和政府公建，大概整體獲得了5000萬左右的年化。2022年也通過跟政府和國資平臺成立一些合資公司，借助優勢資源，充分發揮在商業物業的專業運營、資產經營和企業服務的能力。

??2022年底，又通過新的收并購成立了醫療平臺公司，同時也參與了高效的綜合后勤服務的合資，相信未來新賽道的拓展能夠帶來更多的市場機會。

??Q3：2022年地產下行，物管行業受到沖擊，商管賽道競爭也在加劇，在管理層看來，今年或者未來幾年物管行業競爭格局是什么樣的走勢？

??李曉平：目前的競爭格局有兩個特點，一是市場化的競爭是在加劇，而且是在白熱化。二是這個行業里面，隨著房地產的下行跟放緩，對房地產的相關依賴在減少。

??卓越商企一直是堅持以市場化為主的公司，市場化收入也占公司主要部分，所以比較適應市場化的競爭，同時也建立了龍頭大客戶的競爭壁壘，在未來的競爭里面比較有信心。

??Q4：2023年卓越商企有哪些收并購計劃？對于收并購的標的選擇有哪些標準？

??郭瑩：卓越商企在2022年并沒有做太多收并購，主要還是基于公司一直積極謹慎的態度。

??2022年整個市場的估值還是偏高，整體不是一個非常好的收購機會，但是在2023年，包括從2022年底，公司加強了收并購部門的力量。

??未來的收并購，一是戰略目標區域的補強，在一些目標區域進行本地化的，有一定規模的，以非住為主的標的的股權合作。第二是新賽道業務，剛才提到在年底剛剛簽約了兩個平臺化的標的，也是為了擴展新賽道的業務。

??Q5：未來物管行業的毛利率將維持在什么水平，原因是什么？

??郭瑩：我們在未來還是會更多加大第三方的物業占比，坦白來講，第三方一定是一個比較市場化的毛利率，目前毛利率是12-15%左右。

??接下來一方面是擴大規模，增加收入，在基本物業維持毛利率的基礎上，同時也會加大延伸增值服務的邊界，以及通過公司治理水平的提高，利用數字化以及管理機制，實現降本增效，能夠維持行業比較好的毛利率水平。

??Q6：公司如何保持在商務物業的領先優勢？在規模增長方面有何指引？住宅和商務物業規模增長上分別有什么目標？

??楊志東：從第三方來講，我們整體的市場能力比較強，而且未來幾年會通過數字化轉型，提升管理效率和客戶的體驗。

??按照目前來看，卓越商企大概82%（規模）都會在現有的大灣區、長三角和區域重點城。另外有一個數據，也是唯一一家同時服務華為、騰訊、阿里、OPPO、百度的企業。

??增長比較看重的是年化合同額，因為第三方市場化程度很高，不太看住宅的以面積為增長曲線的導向。

??未來幾年，住宅板塊會有一定增長，非住領域增長會比較快速，起碼保持在兩位數。