編者按：他們是行業的領軍者，他們是美好生活的創造者。樂居財經推出“新十年”系列訪談，與CEO、老板們面對面，聆聽他們講述新時代下的新思想、新模式和新戰略。本期【見地】對話嘉賓：欣旺優能集團董事總經理康家祥。

??撰文 | 楊凱越

??排版 | 梓譯

??來自臺灣的康家祥，說話有著明顯的地域特色，輕言細語、語調輕松。

??此次來京，康家祥帶領著欣旺優能集團，亮相了兩大品牌的多個全新產品系列。除了欣旺壁紙壁布，最新加入欣旺大家庭的“美國布魯斯特軟裝”同樣矚目。

??康家祥明白指出：“目前，我們把兩個核心品牌做了不同的差異化定位?！焙唵味?，欣旺則是壁紙、壁布并舉，加大例如在防霉、除臭、抗菌等功能性技術的研發，為消費者提供高品質、高性價的產品。

??布魯斯特則依托于集團以及美國總部的設計及技術的研發實力，除了向消費者提供高品質產品，更重要的使命是帶給消費者對于整體軟裝的高質感，高時尚生活體驗，更多是一種生活方式的打造。

??由壁紙、壁布、窗簾拓展至全屋空間的軟裝解決方案，欣旺優能看到了更加開闊的市場，或達千億規模。于動蕩的市場環境下以長期主義不斷拓展新的發展空間，是欣旺的努力方向。正如康家祥于當下的房地產市場中仍能找到機會?！敖涍^行業洗牌后，剩下的都是優質的房地產商，市場集中度提升，我們反而有精力能更為聚焦地提供更加優質的服務?！?/p>

??新成員加入

??近兩年，欣旺優能有一件大事頗為引人關注。

??2022年底，欣旺與布魯斯特共同簽署了戰略合作協議書，開始全新戰略合作。1個月后的2023年 1月20日，欣旺新增投資企業上海布魯斯特技術有限公司，投資比例為99%，法定代表人正是康家祥，這也標志著欣旺與布魯斯特戰略合作項目正式進入實施階段。

??康家祥首先向我們詳細地介紹了“布魯斯特”。美國布魯斯特1892年成立，是一個歷史悠久的品牌，也是曾經全球壁紙行業的領軍品牌之一。1999年，該品牌進入國內市場，在很長一段時間內都是國內消費者眼中高端進口壁紙品牌的第一梯隊。

??布魯斯特服務過全球五代中高端家庭，在品質和服務上積累了豐富的寶貴經驗?！毙劳①彶剪斔固睾?，即是對原有渠道的補充和市場的全面覆蓋，也在研發和產業鏈優勢上形成強力的互補。希望這次戰略合作，能讓我們經銷客戶看到布魯斯特的全新形象。

??目前，布魯斯特品牌已推出窗簾產品，康家祥說“我們窗簾產品全部是意大利設備生產出來的，目前主要以比較有特色的特殊定制修邊的高定產品為主?！?/p>

??而為了更好地匹配中高端定位，無論是“欣旺壁紙壁布”或是“布魯斯特軟裝”品牌，都對自身的“環保性”和“功能性”提出更高標準和要求?！拔矣X得環保，是做建筑裝飾材料的基本底線?！睂π劳?，環保的要求貫穿產品的選材、生產、輔料、安裝全過程。

??康家祥自信地表示：“目前，我覺得我們的產品包括用的輔材，都可以說已經做到零甲醛了。但我們正在思考，如何在環保性能上以外，我還可以給業主帶來什么？?！彼阅壳?，欣旺的產品不僅做到自己無醛，還能做到持續凈化空氣，全面打造無醛空間。

??“其實我們所謂的功能性，都是緊跟著客戶需求而定的?！笨导蚁榭偨Y道，針對不同預算的客戶，欣旺會考慮到不同的用戶需求?！搬槍Σ煌南M群體，針對不同預算，都會盡可能做出最有特色和最優產品?！笨导蚁榭偨Y道，這也成為欣旺領先于同行的售價系統優勢。

??新品新突破

??增加了布魯斯特軟裝這個強大的助力后，時隔兩年再次回到北京參加北京的軟裝展，欣旺優能交出了一份非常搶眼的產品成績單。

??據悉，美國布魯斯特軟裝此次亮相了幾個極具代表性的系列產品。一個是“名匠”系列，主打的是返璞歸真的天然材質?！氨热缒酒?、藤編或是竹編等材質，但我們也不斷在這些材質的面料上進行創新和加工，利用電雕、激光雕刻等工藝，把傳統的材料變出新的裝修意識?！?/p>

??還有“捍衛者”系列，康家祥補充道：“該系列全品均覆蓋了99.8%的抗菌的面層處理技術，還有90%的抗冠狀病毒的技術，非常適用于康養、醫療、幼兒教育等空間場景，24小時內除甲醛、消臭、防霉等功效顯著。

??當然，除了產品系的升級，欣旺還更具針對性地，對重點空間進行了更全面的產品規劃?？导蚁榕e例道：“比如最近我們針對康養的環境，提出了完整性的解決方案?！蹦壳?，欣旺優能接觸到的項目中，要求提供兼具抗菌、除臭和去除甲醛三合一功能的壁紙或壁布產品，同時還要求具有醫療級抗菌功效的窗簾。

??除了要提供對環境、對空氣的凈化功能，該空間還要求產品更具防滑和耐腐蝕性?！胺阑饕轻槍Φ孛娌牧?，它可能是地毯或是PPC卷材?！笨导蚁檎归_說明。除了對于新空間場景下的產品功能的延展，對于傳統居住空間的產品功能配置，欣旺優能也有更新思考?！澳壳拔覀儜撍闶沁B鎖型酒店最大的墻面材料供應商，但我們不再局限于提供單一的產品，更傾向于提供整體的解決方案?！?/p>

??“整體解決方案”是欣旺優能目前的主攻發展方向?？导蚁樘寡裕骸安坏貌徽f，目前的墻紙行業，確實是走到一個瓶頸期了?！彼榻B道，雖然墻紙、墻布行業的整體市場份額還在不斷擴大，但替代品同樣層出不窮?！拔覀兡壳皶尤胲浹b部分，比如窗簾、抱枕、地毯等，為整體的家具提供一個生活場景的整體輸出方案?！?/p>

??這種服務叫“全場景、全案服務品牌?！笨导蚁檎f：“朝著這個方向去做，會使得我們面對的想象空間和市場變得無限大，可以達到百億級甚至千億級，我覺得這才是我們墻紙墻布行業前進的方向?！?/p>

??市場競爭加劇但機會仍在

??這兩年的市場不容易，康家祥深有體會。首先是行業內部的“內卷”加劇，更有上游房地產行業的突然下行。

??在此之前，欣旺曾是工程渠道市場占有率是第一，面對如今房地產行業的現狀，康家祥卻令我們意外地表示“b端市場我覺得還是有一定潛力的?！痹谒磥?，原來房地產行業野蠻生長，反而市場集中度較低?！敖涍^行業洗牌后，剩下的優質房企就那么幾家，我們反而有精力能更為聚焦地提供更加優質的服務?！?/p>

??此外，康家祥也透露，大浪淘沙后，剩下的房企們也在積極做出改變?！伴_發商也在做新的業態，最近我們也在和幾家房企討論物業的后加載服務，例如軟裝的換新服務，包括背景墻、墻紙、墻布、窗簾等，這些對我們而言，都是機會?！?/p>

??此外，海外市場也是近幾年欣旺的增長點?？导蚁楸硎?，海外市場和國內市場的區別非常大，他和我們分析了幾個非常有意思的點：“在日本、歐洲等市場，換壁紙、壁布是一件非常高頻的事情。他們不像國內，覺得這是件興師動眾的大事，他們可能會因為季節的轉換或是節日的需求而更換壁紙?！?/p>

??正因如此，欣旺看到了海外市場的巨大機遇。但康家祥仍然表示，國內市場仍是營收主力?！皣獾谋诩埾M雖然是高頻，但更具小眾性的特征?！边@話聽著有點費解，康家祥詳細解答：“比如泰國市場喜歡的花紋，緬甸和越南并不受歡迎。創造出的新品，只適用于較小的區域，這樣一來，輻射的人群也是有限的?！?/p>

??但無論如何，康家祥和欣旺對于行業的未來，仍然充滿希望?！跋磁埔恢痹诔掷m，但機會也一直在更新?！?/p>