??文/樂居財經 付魁

??連日來，企業紛紛披露2022年年報，受地產行業等方面的影響，家居建材企業的業績表現出一半是海水一半是火焰的局面。

??日前，兔寶寶披露2022年財報，實現營收89.17億元，凈利潤4.45億元，業績雖不算出彩，但也是穩住了基本盤，企業韌性進一步顯現。

??2022年，兔寶寶繼續發揮渠道優勢，加大渠道下沉、密集分銷的策略，并在家裝渠道加碼發展，為渠道建設進一步“添磚加瓦”，為穩定基本盤提供了有力保證。

??當然，產品的發力也能更好凝聚企業品牌力的影響。自1992年成立以來，兔寶寶一直注重品牌建設。經過30余年發展，兔寶寶已成為國家高新技術企業浙江省百強、國家知識產權優勢企業，品牌優勢凸顯。

??主業持續發力

??財報顯示，2022年兔寶寶實現營收89.17億元，凈利潤4.45億元。

??裝飾材料業務是兔寶寶的主營業務，2022年實現營收66.42億元，為穩定基本盤提供有力保障。且近年來，兔寶寶緊隨國家號召，將綠色環保融入到業務層面，現已成為國內高端環保家具板材產銷規模最大的企業之一，以推進行業環保進程為己任，始終堅持研發和生產高品質、綠色環保的裝飾材料。

??主營業務優勢下，兔寶寶產品也在持續發力。深耕行業30余載，兔寶寶在膠合板、細木工板等單板類人造板領域優勢突出，并率先在行業推出無醛級板材的企業標準，將環保進行到底。2021年，兔寶寶參與制定的國家標準《人造板及其制品甲醛釋放量分級》將其命名為ENF級。

??不僅如此，兔寶寶還聯合加拿大NORBORD公司與加拿大艾伯塔省科技創新研究院（AITF），根據國內室內裝飾需求共同研發的新型環保定向刨花板——兔寶寶順芯板，以加拿大顫楊為原料，物理和力學性能表現出色。

??而在豐富板材結構、飾面花色的同時，兔寶寶根據消費者需求，賦予板材更多性能，開發了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、負離子、防蟲、高色牢度等功能的板材，同時推行全品類策略，在板材的基礎上進行全屋定制、地板、木門等品類開發，創建多渠道多產品服務體系。

??2022年，兔寶寶多個產品表現亮眼.其中，裝飾材料實現營收62.64億元，這一數據居于行業前列。

??兔寶寶表示，未來將繼續以環保家具板材為依托，拓展全屋木作定制家居業務體系，全力為消費者打造綠色、健康、環保的家居環境。

??渠道建設提供保障

??產品發力的背后，是渠道的鋪設為其提供有力保障。

??目前，兔寶寶已在全國建立了3000多家各體系專賣店，是行業內渠道數量最多、市場覆蓋最廣、經銷商資源最優的企業。也正是如此，為寶寶產品的發力提供了保障。

??近年來，隨著消費者理念的變化，市場主體從傳統的零售渠道向多元化方向發展，為此，兔寶寶快速響應迅速布局多元化業務渠道體系，裝飾材料業務在加大渠道下沉、密集分銷的同時，大力拓展家具廠、裝飾公司、工程等多元化小 B業務渠道。

??在門店零售渠道方面，外圍區域加快空白市場招商和門店營建落地，成熟區域推動板材店重裝升級和易裝店的招商營建，加密分銷門店和分銷網點布局，并不斷下沉至縣級市場和鄉鎮市場，持續擴大門店數量和網點布局。

??家具廠渠道已逐漸成為兔寶寶最核心的渠道，憑借突出的產品環保性能和品牌影響力，發揮多品類基材和輔材配套能力優勢，提升供應速度和服務支持，持續擴大與地方定制家具工廠合作的數量，目前和合作的家具廠客戶達11000家，快速搶占市場份額。

??在工裝渠道業務方面，兔寶寶內部成立工程專業團隊，對外吸納服務能力強的工程代理商，建立大客戶服務流程的統一標準化，對內形成信息化、標準化、規范化的報備機制，同時形成培訓體系加強服務，持續提升工裝業務銷量。

??另外，家裝是近幾年比較熱的板塊，市場規模在不斷擴大。根據灼識咨詢報告，中國家裝家居市場的規模從2016年的4.5萬億元增長至2021年的6.9萬億元，并預計到2026年將進一步增長至10.4萬億元。

??規模之下，吸引不少玩家入局分食，阿里巴巴、京東、貝殼、國美等各領域的巨頭均在家裝領域有所布局。兔寶寶自然也在把握這一機會，不斷加碼家裝業務的布局。

??2022年上半年，兔寶寶在家裝渠道推出“易企裝”服務模式，以“規格料組件化”整體解決方案服務裝企。兔寶寶與全國性家裝龍頭和地方裝企達成更深度的戰略合作，持續推動家裝公司業務。

??在多渠道建設建設之下，2022年兔寶寶在渠道方面實現營收49.23億元，優勢進一步凸顯。

??品牌優勢凸顯

??當然，兔寶寶對產品的打造，離不開對研發的投入。2022年，兔寶寶的研發費用為7094.32萬元，同比增加0.41%。

??目前，兔寶寶建有省級重點企業研究院、國家模范院士專家工作站、國家級博士后科 研工作站、CNAS實驗室等各類科研平臺，設立專家咨詢委員會，為兔寶寶戰略決策、產品研發方向、研發人員培養提供強有力的支持。

??基于對研發的注重與投入，兔寶寶先后榮獲“浙江省政府質量獎”、“國家科學 技術進步獎”、“省科學技術進步一等獎”、“省科技進步二等獎”、“中國專利優秀獎”以及“中國標準創新貢獻獎”等榮譽。

??數據顯示，截至到2022年12月底，兔寶寶共申請專利525件，其中發明專利258件；授權專利322件，其中發明專利104件，其中4件國際專利；主持/參與標準制修訂266項，其中參與國際標準11項。

??產品力的強大，更多的折射到了兔寶寶的品牌力上。

??自1992年成立以來，兔寶寶一直注重品牌建設，始終堅持“兔寶寶，讓家更好”的使命，為消費者提供環保健康家居裝飾產品和服務，成功打造了高端環保品質的品牌形象，良好的品牌形象為公司贏得了巨大的市場聲譽和卓越的競爭優勢。

??憑借品牌的影響，兔寶寶已成為國家高新技術企業浙江省百強、國家知識產權優勢企業，國家火炬計劃、國家星火計劃企業，并曾獲浙江省政府質量獎、中國年度影響力十大環保品牌、中國十大生態板品牌、國家綠色建材品牌計劃“百強品牌”。此外，兔寶寶產品被評為“浙江名牌 產品”、“浙江制造精品”、“綠色領跑產品”。