??文/樂居財經 楊凱越

??金牌廚柜(603180.SH)交出了2022年成績單。

??這一年，大環境的艱難有目共睹，家居企業前有疫情反復影響、后有上游房地產行業發展停滯，家居行業整體發展受阻。但2022年，也成了行業的“驗金石”，潮水褪去，有能力的企業仍表現出可持續的發展韌性，實現逆勢上揚。

??2022金牌廚柜實現營收35.53億元，同比增長3.06%，據悉，這已經是金牌廚柜連續10年實現了營收的同比提升，穩中向好，企業穿越周期的能力凸顯。

??2022年，金牌廚柜持續深化數字化改革且多品類融合發展成果顯著，其中衣柜、木門業務營收都實現雙位數增長。2023年，金牌廚柜將堅定戰略，實現大零售、精裝等主力業務板塊高質量的持續增長，最終實現全渠道增長。

??營收連增十年

??2023年4月28日，金牌廚柜發布2022年年度報告全文。報告顯示，2022年，金牌廚柜實現營收35.53億元，同比增長3.06%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.77億元。

??初看金牌廚柜的業績報告，增長并不算太明顯，但如果結合2022年的大環境來看，就可知金牌廚柜這份業績，尤為難得。2022年，受國內疫情反復的影響及國際形勢的波及，消費市場發展緩慢，且家居建材的原材料價格的起伏較大、疊加房地產行業持續疲軟，行業整體發展受阻。

??2023年1月17日，國家統計局發布了2022年社會消費品零售總額及主要數據，數據顯示，2022年，社會消費品零售總額439733億元，比上年下降0.2%；其中，家具類消費品零售額1635億元，同比下降7.5%。2022年12月份，社會消費品零售總額40542億元，同比下降1.8%；其中，家具類的消費品零售額174億元，同比下降5.8%。

??在此前提下，金牌廚柜仍實現營收的同比提升，首次突破35億元大關。值得注意的是，歷史數據顯示，金牌廚柜自2013年起至今，已連續10年實現了營收的同比提升，營收規模從2013年的5.61億元增長至35.53億元。

??十年風云變幻，無論是市場大勢或是行業環境都歷經過多次波動，但金牌廚柜仍能持續實現營收規模的不斷增長，且絕大部分的時間中，都實現了雙位數的大幅度同比增長，體現出金牌廚柜穿越周期的經營韌性和企業實力。

??多品類融合發展

??金牌廚柜在年報中披露，2022年，其堅定圍繞全屋、大家居發展戰略，積極推進數字化、智能化轉型升級，加快推進渠道變革和終端賦能，推動廚、衣、木等多品類的融合發展，最終實現業績的逆勢上揚。

??具體來看，報告期內，金牌廚柜的衣柜、木門業務均實現了雙位數的較大幅度增長，其中衣柜業務收入9.61億元，同比增長20.09%；木門業務收入1.49億元，同比增長幅度達到了77.27%，體現出金牌廚柜多品類產品融合發展戰略的前瞻性和正確性。

??為進一步助力多品類融合發展，金牌廚柜長期堅持加強核心技術和關鍵技術研究，通過研發系統通過導入IPD思想，開啟端到端的產品集成開發體系建設，加強通用技術平臺建設，提高新品上市速度和成功率。

??此外，2022年內，金牌廚柜的零售渠道建設也取得了不錯的成績。截至2022年12月31日，公司金牌廚柜門店1792家(含在建店)，金牌衣柜門店1091家(含在建)，金牌木門店及專區561家(含在建)。同時，金牌廚柜還積極拓展整裝、家裝等渠道，通過加速裝企合作，加快家裝門店網點布局，2022年金牌廚柜與家裝合作的數量實現快速提升。

??海外市場方面，金牌廚柜針對不同市場采取差異化策略。在北美市場持續推動RTA分銷商的拓展；在澳洲市場以工程分包模式實現了市場的進一步突破；在東南亞市場推進海外平臺分公司，強化零售渠道、家裝渠道和工程渠道布局。

??與此同時，金牌廚柜還通過東南亞制造基地，構筑本土供應鏈，加快實現供應鏈本土化等戰略，成功構建海外市場供產銷的一體化循環，為海外市場持續發展提供保障。一整套海外發展的組合拳下來，報告期內金牌廚柜實現海外銷售收入2.34億元，同比增長43.16%。

??數字化建設成果顯著獲長期看好

??近年來，數字化改革已經從“錦上添花”變為家居企業的“必爭之地”?？芍^是“得數字化者得家居未來”。2022年，金牌廚柜在數字化改革領域進步巨大。

??年報披露，金牌廚柜持續在研產供銷等價值鏈進行數字化升級，在數字運營方面、數字營銷方面、數字供應鏈方面和虛擬空間建設方面，均實現了顯著的建設成果。

??目前，金牌廚柜不僅能利用數字化體系實現客戶流量池的管理、供應鏈運營系統的全程可視化、降低采購成本等降本增效的目的，還能通過線下未來展廳的3D模型搭建，借助VR技術入口，完成線上全產品家居空間體驗，實現跨越物理空間、全時段、全天候的消費體驗。

??同時，金牌廚柜從獲客引流、經銷商門店運營、設計出圖、物流配送和安裝服務等客戶服務核心價值鏈入手，通過1個鯤鷺云低代碼開發底座平臺，分別構建金店漲、管夠、智能設計、干倉配和金功夫5個數字化工具，運用5+1全棧賦能，強化終端服務能力，優化經營管理和資源配置，讓經銷商更多的時間和精力投入到銷售和客戶服務過程中去，實現降本增效、提升整體競爭力。

??年報發出后，多家研究機構對金牌廚柜給予了積極的預期和評價。4月28日，開源證券表示，金牌廚柜2022年衣柜、木門增長亮眼，保交付支撐下大宗相對穩健，預計2023年修復彈性較大，給予金牌廚柜買入評級；國盛證券表示，金牌廚柜強化管理賦能與零售變更，渠道快速擴張&品類融合加速，維持金牌廚柜買入評級；同日，華西證券同樣發布研報表示，金牌廚柜衣柜、木門保持高速增長，給予買入評級。

??隨著疫情全面終止、年經濟復蘇成為全民共識、房地產行業回暖勢頭愈發明朗，展望2023年定制家居行業將迎來新的發展機遇。2023年，金牌廚柜將繼續推進數字化轉型升級，持續深化渠道組織變革，通過5+1全棧賦能，強化終端管理和服務能力，實現大零售、精裝等主力業務板塊高質量的持續增長，同時推動海外、大家裝等培育性業務板塊進入快速增長通道，實現全渠道增長。