"這是一個需要長期主義的行業。"

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，易點云于2023年5月25日正式以“02416.HK”為股票代碼在港交所主板掛牌上市，成為中國“辦公云第一股”。

截至10:05，易點云報于每股9.80港元，市值超56億港元。

成立于2014年的易點云圍繞“讓企業IT更輕松”打造業務模式，致力于為中小企業提供一站式辦公IT服務，幫助企業實現高質量發展。目前，易點云已成為國內設備規模最大、客戶最多的辦公IT綜合解決方案供應商之一，市場份額為第2至5名總和的3倍。

易點云創始人兼CEO紀鵬程在上市儀式上表示：“易點云所從事的行業是一個需要不斷深耕的行業，是一個需要有足夠耐心的行業，是需要長期主義的行業。上市，不是易點云的終點，而是易點云新的起點。易點云將以此為契機，把握機遇，迎接挑戰，不斷提升自身的服務能力與服務水平，用更領先、更貼近中小企業需求的一站式辦公IT綜合解決方案重塑企服行業賽道?！?/p>

打造覆蓋設備全生命周期的IT服務，活躍客戶數4.3萬家、在訂閱設備111萬臺

作為一個辦公IT綜合解決方案供應商，易點云圍繞客戶需求打造了覆蓋設備全生命周期的IT服務，包括：從電腦設備的下單運送到工程師服務，涵蓋檢查、維修等日常的運維工作，幾乎覆蓋了日常IT服務的所有內容。同時，為及時響應客戶需求，易點云客服7*24小時在線，對于無法線上解決的問題，易點云遍布全國各地的數千名工程師網絡最快2小時就可以抵達現場，展開設備維修等服務，幫助企業極大地提升了辦公效率。

簡單來講，易點云采用用量付費企業辦公IT服務模式，在此模式下客戶將設備采購、維護及辦公IT相關難題委托給易點云，消除了傳統辦公IT直接買斷模式難以一次性無法解決設備+服務的困境。

2020年至2022年，易點云的分別擁有約28,000家、38,000家和43,000家訂閱企業客戶，訂閱設備分別約為80萬臺、110萬臺和110萬臺。目前，易點云的活躍客戶數為43,313家，在訂閱設備為1,115,468臺，累計為客戶節省IT辦公時長38,408,978小時。

2022年，易點云整體業務的凈現金留存率為101.6%；隨用隨還辦公IT綜合解決方案的凈現金留存率為102.0%。

除了服務模式的創新外，易點云的另一大壁壘在于其再制造能力——根據弗若斯特沙利文的資料，易點云擁有中國唯一年產能超過600,000臺設備的個人電腦再制造工廠網絡。易點云的再制造技術通過將設備的使用年期從平均三年延長至平均七到十年，很大程度上提高了設備的利用，實現可擴展性和盈利能力。

通過自研的再制造技術，易點云再制造IT設備的成本可壓縮至63元/臺；截至2022年12月31日，易點云的再制造工廠年產能為739,743臺。

此外，易點云還自主開發了星云系統。以客戶需求為導向的運營系統一方面可以使易點云能夠提供及時有效的客戶服務，提高銷售隊伍效率并提高客戶滿意度；另一方面亦可幫助易點云預測未來對設備的需求、續訂和退貨，以及訂閱增減的數量，使其能夠提前預測未來訂單的趨勢，并在必要時調整設備存量。

根據弗若斯特沙利文的資料，按收入、服務設備數量以及再制造能力而言，易點云是中國最大的辦公IT綜合解決方桉供應商；按2021年收入計算，易點云在辦公IT綜合解決方桉市場的市場份額為19.6%。

財務數據方面。2020年至2022年，易點云的營收分別為8.13億元、11.84億元、13.7億元；2021年和2022年，易點云的經調整凈利潤分別為0.94億元和1.35億元。

經緯、順為、考拉、源碼為股東，堅信易點云的商業價值和社會價值

成立至今，易點云已獲得洪泰基金、經緯創投、順為資本、考拉基金、源碼資本、GIC、云時資本等知名機構的投資。

其中，經緯創投于2016年參與了易點云的A輪融資，并在后續輪次不斷加碼。

經緯創投合伙人肖敏指出，經緯非常認可易點云的商業價值和社會價值——易點云提供的一站式辦公IT綜合解決方案，解決了中小企業辦公難的問題，助力企業降本增效。同時，易點云的資產生命周期管理能力極強，可以讓這些設備在不同企業不同崗位流轉起來，既能滿足用戶的低成本需求，又延長了IT設備的使用年限，最后還能回收處理，降低了設備閑置時間，提高了使用效率，同時還減少了電子垃圾的產生，非常符合低碳環保的發展趨勢。

“我們在陪伴公司成長的同時，也有幸見證了公司兩位創始人紀總和張總的飛速成長，從投資初期管理的一萬多臺設備到今天管理百萬級別的設備，從幾十人的小團隊到幾千人的大隊伍，如今易點云已成為行業領先的辦公IT綜合解決方案供應商。過去幾年，公司產品服務的無數次提升和打磨，組織架構的多次升級和成長，都離不開這兩位強大的學習能力和自我迭代能力。祝賀易點云今天取得的成就，我們也深知公司未來依然還有巨大的成長空間，祝愿公司再接再厲，繼續下一個階段的十倍、百倍增長?！毙っ粽f道。

順為資本同樣參與了易點云的A輪融資，并在后續的多輪融資中給予持續支持。

順為資本合伙人程天回憶稱，回想起 8 年前第一次見面時，紀總曾預想成為未來設備規模達到 20 萬臺的辦公 IT 綜合解決方案供應商，現如今易點云的在服務設備已達到 110 萬臺，市場份額為第 2~5 名總和的 3 倍，領跑辦公 IT 服務賽道。

“順為很榮幸能夠在這個過程中一直陪伴著易點云，見證易點云在這數年間的高速成長與豹變。今日在港股上市敲鐘，這是易點云深耕行業和不懈努力的成果，也是砥礪前行，堅韌不拔精神的顯現。這不僅是易點云企業發展的一座里程碑，也是給國內企業服務行業從業者的一劑強心針?！背烫毂硎?，“我們對易點云的未來充滿信心，相信易點云會繼續健康穩健運營，保持創新精神，繼續引領行業發展，保持客戶第一的初心，持續為客戶提供優質的服務。正如創業初期紀總曾說：‘業務好不好不是說給看客聽的，關鍵在于有沒有解決客戶的需求?！?/p>

考拉基金亦自2016年起連續多輪持續追加投資易點云。

在考拉基金看來，易點云今天取得的成績背后實則反映的是易點云強大的設備整備能力、自研IT運營調度能力，以及創始團隊對“客戶第一”的初心數年如一日地堅持?！翱祭鹋惆橐c云從訂閱設備3-4萬臺成長為今天在服務設備超110萬臺的國內最大辦公IT綜合解決方案服務提供商，祝賀易點云邁入上市的新階段，衷心祝福易點云能持續穿越周期、為更多企業帶來便利的IT服務?！?/p>

源碼資本在2018年、2019年、2020 年連續三輪領投易點云，是易點云IPO前最大的機構投資方。源碼資本合伙人常凱斯表示：“作為企業IT云模式的開創者，易點云不斷創新，在這塊藍海市場占據了龍頭地位。重倉優秀創業者，是源碼重要的投資理念，源碼也一直是易點云堅定的支持者。上市是公司的成人禮，也是新的起點。我們也會持續支持易點云，為更多客戶創造更大的價值?！?/p>

本文來源：IPO早知道