??文/樂居財經 程孟瑤

??不到4000萬元的AIGC業務收入，成了Mobvoi Inc.（簡稱“出門問問”）沖擊“港股AIGC第一股”的最大支撐。AIGC，是指人工智能生成內容。

??能流暢對話、寫論文、寫歌曲、寫劇本、寫小說，編代碼、修復代碼 bug、翻譯、繪畫，去年下半年，生成式人工智能ChatGPT上線隨即在全球爆火，以其為代表的生成式人工智能大模型引發全社會的普遍關注，國內外大廠迅速跟進。

??與ChatGPT緊密相關的AIGC，也隨著市場火熱具備了成為細分賽道的潛質，消聲了3年之久出門問問也再一次進入資本視野之中。

??沒有引戰的這3年，出門問問過的不算順心。賣智能手表等智能產品的AIoT業務縮水，AI企業解決方案80%的收入來自大眾汽車，AIGC解決方案規模有限而且與國際大廠相比技術上還不夠成熟。

??2022年，出門問問凈利潤實現正增長，但含金量卻不足，其近半收入來自昔日股東的關照不說，若不排除優先股賬面價值變動影響，出門問問的凈利潤已經連續三年虧損，累計約9億元。

??一、歷經7輪融資后三年未再引戰，賬面現金縮水八成

??出門問問的創始人李志飛此前在谷歌總部擔任研究科學家，主要負責其語言翻譯模型的算法研發。

??2012年李志飛在拿到紅杉資本和真格基金的天使投資之后，從谷歌辭職，回國創辦了上海羽扇智信息科技有限公司（簡稱“上海羽扇智”），并召集一批來自斯坦福、馬里蘭、南大、浙大、復旦、上海交大等中美著名高校的工程師，組建了“出門問問”的核心創始團隊。上海羽扇智目前已經被上海墨百意以零對價收購，成為出門問問的間接全資附屬公司。

??招股書顯示，2013年3月-2019年9月出門問問進行了7輪融資，融資額高達2.33億美元，融資價格也從最初的0.0084美元/股，增長至0.4848美元/股，漲了58倍。

??SIG海納亞洲、圓美光電、歌爾聲學、谷歌、大眾汽車集團都在其戰投團名單上，李志飛的前東家，谷歌還在C輪和D2輪進行兩次投資，價格分別為0.2189美元/股和0.4848美元/股。

??2019年9月拿到最后一輪融資后，其估值來到7.6億美元。但這輪融資之后，出門問問直至遞交招股書的3年半時間內，再也沒有獲得資本青睞。

??李志飛接受媒體采訪時稱，出門問問不考慮融資，因為自有資金能夠支撐研發投入，也不想陷入一個融資-燒錢-虧損-裁員的循環中。但出門問問賬上的貨幣資金已經從2020年的2.15億元，降至2022年末的4025萬元。招股書中，出門問問未透露本次融資的規模計劃，不過5月初有市場消息稱，其融資規?；蛟?億美元至3億美元。

??目前，出門問問單一最大股東集團，即李志飛、李媛媛及雷博士以及彼等各自的全資投資控股公司（即MobvoiLimited、CMWWLimited及AmberleiLimited）為一組一致行動人及實體，合計持有32.74%權益。

??此外，SIG海納亞洲是出門問問的最大外部股東，通過SIG實體持股17.03%；Google通過Google Ireland Holdings Unlimited Company持股13.26%、紅杉通過Sequoia Capital CV IV Holdco, Ltd持股10.92%、歌爾聲學通過香港歌爾泰克有限公司持股10.03%、真格基金通過Zhen Partners Fund I, L.P持股3.07%。圓美光電（08311.HK）則通過Skyteam Resources Limited持股1.79%。

??二、退出股東行列，大眾汽車拿股權換資產

??值得注意的是，出門問問D輪融資的獨家投資方大眾汽車，并未出現在本次遞表的股東名單中。

??公開報道中，2017年3月，大眾汽車向出門問問完成獨家投資1.8億美元，雙方還共同成立合資企業大眾問問（北京）信息科技有限公司（簡稱“大眾問問”），注冊資本為8000萬美元，各持股50%。

??但樂居財經《預審IPO》根據招股書披露融資情況計算發現，出門問問D1+D2兩輪融資金額一共只有1.56億美元。相關融資數據存在一些出入。

??大眾問問主要從事提供車載AI技術，出門問問為大眾問問提供車載AI解決方案。2020年-2022年，出門問問從大眾問問錄得虧損2980萬元、1860萬元、940萬元。

??招股書披露，出門問問于2021年12月20日與大眾汽車訂立股份購回協議，以對價1700萬美元向大眾汽車購回6967萬股普通股、2.89億股D-1輪優先股及3094萬股D-2輪優先股。購回已于2022年9月28日完成。

??幾乎同一時間，2022年9月，出門問問將大眾問問50%的股權以1500萬美元的價格，全部出售給大眾汽車。

??1700萬美元的回購價和大眾汽車上億美元的戰投價相差甚遠，而大眾問問，或許就是出門問問給大眾汽車補的差價。

??有業內人士認為，這筆連環交易，也可能是為減少與股東的關聯交易，而進行了一次股權安排，目的就是為上市鋪路。招股書顯示，在成為出門問問的股東后，大眾汽車近年也是出門問問的大客戶，是其業績增長的重要驅動。

??2021年，出門問問與大眾汽車簽訂一系列知識產權協議，各訂約方就主要與汽車語音對話系統后端技術相關的某些知識產權進行合作及共享。雙方約定，客戶正式收到并接受轉讓的知識產權、源代碼和管理權等交付品后，分期支付協議費。

??2021年和2022年大眾汽車貢獻的知識產權收入分別為320萬元及2.13億元，占年度總收入的0.8%及42.6%，大眾汽車去年一躍成為出門問問的最大客戶。

??股東即是最大客戶，無疑會引發證監會重點關注。大眾汽車退出股東行列，大眾問問變為大眾汽車全資子公司，雙方變成純粹的業務合作關系。

??三、大眾汽車躍升至第一大客戶，貢獻42.6%的營收

??出門問問是一家以生成式AI與語音交互技術為核心業務的AI公司，其主業圍繞B端與C端。在C端消費級場景，出門問問推出有AI智能手表、AI真無線智能耳機、智能音箱等人工智能軟硬結合產品；B端企業級市場，出門問問目前主要為物聯網、金融、電信等企業級場景提供服務。

??按業務劃分，其營收來源分為兩大版塊：AI軟件解決方案和AIoT解決方案。2020年-2022年，出門問問的營收分別為2.65億元、3.98億元、5.00億元，年復合增長率37.51%，合計11.63億元。經調整凈利潤分別為-1.57億元、-7343.9萬元、1.09億元，2022年扭虧為盈。但如果不排除優先股賬面價值變動影響，2022年出門問問虧損6.7億元，虧損同比擴大142.75%，三年累虧將近9億元。

??業績結構來看，2020年AI軟件解決方案為出門問問帶來4497.2萬元的營收，占比17%；到了2022年，該板塊營收猛增至3.03億元，同比增長408%，占總營收的占比也攀升至60.6%。其中，AIGC解決方案和AI企業解決方案的收入占比分別從2021年的1.7%、13.3%上漲至2022年的8%、52.6%。

??2022年出門問問AI企業解決方案業務爆發，單項業務創下2.63億元營收，一躍成為第一大收入來源，占比達到52.6%。據悉，其產品包括汽車AI助手，銀行、保險公司智能客服等。

??業績大增主要是由于大眾汽車產生了2.13億元的知識產權相關收入，占到當期營收總額的42.6%，占到該項業務收入額的81%。2020年-2022年，出門問問來自前五大客戶的收入分別占總收入的22.4%、37.0%及62.8%。

??另一核心業務，AIoT解決方案在2020年和2021年分別帶來2.2億元、3.38億元營收，業績貢獻占比超過80%，但2022年AIoT解決方案收入減少到1.97億元，收入占比下滑至39.4%。

??AIoT解決方案包括可穿戴設備和智能設備生態系統，如AI智能手表TicWatc，智能跑步機等多種AIoT智能硬件產品。出門問問表示，AIoT收入下滑主要由于TicWatch新旗艦產品推出延遲，而舊產品進入生命周期后期，同時，這也導致出門問問的存貨周轉天數由2021年的159.2天增加至2022年的242.5天。

??四、AIGC收入規模亞洲第一，研發費用過億

??頗讓人注意的是，沖擊“港股AIGC第一股”的出門問問，2022年來自AIGC解決方案的收入僅有3985.7萬元。不過這個成績已經幫其拿下“中國最早一批起步、營收最高的專注于AIGC技術的AI公司”的頭銜。據灼識咨詢數據，按2022年來自AIGC產品和服務的收入計，出門問問全球市場位列第8，并于亞洲位列第1。

??今年4月份，出門問問推出了“序列猴子”。據悉，“序列猴子”是一款具備多模態生成能力的大語言模型，模型以語言為核心的能力體系涵蓋“知識、對話、數學、邏輯、推理、規劃”六個維度，能夠同時支持文字生成、圖片生成、3D內容生成、語音生成和語音識別等不同任務。不過相比國外領先的GPT-4，李志飛目前只給自家的產品打出了50分的成績。

??大模型能力基礎上，出門問問推出面向創作者的CoPilot產品矩陣，包含四款AIGC產品：AI寫作平臺“奇妙文”、AI繪畫平臺“言之畫”、AI配音平臺“魔音工坊”、數字人視頻與直播平臺“奇妙元”。

??不過值得注意的是，“言之畫”和“奇妙文”目前至今仍處于測試階段，尚未產生任何收入，實際產生收入的產品還只有“奇妙元”和“魔音工坊”，累計約40萬名付費用戶，來完成100多萬筆付款，不足其整體收入的十分之一。

??作為一家以生成式AI與語音交互為核心的人工智能公司，出門問問的研發費用率在下降。招股書顯示，2020年-2022年，出門問問的研發開支分別為9709.3萬元、9150.5萬元、1.19億元，占營收的比重從2020年的36.7%下降至2021年、2022年的23%、23.7%。

??附：出門問問上市發行中介機構清單

??聯席保薦人：中國國際金融香港證券有限公司

??招銀國際金融有限公司

??發行人律師：中倫律師事務所

??申報會計師：師畢馬威會計師事務所