2023年9月1日，洋河股份(002304.SZ)發布調研活動信息。

交流內容及具體問答記錄如下：

一、公司今年上半年的經營情況及下一步重點工作布局？

1、上半年銷售：(1)銷售方面。目前公司主導產品均實現了數字化，從渠道端和消費端看總體持續改善向好。在渠道端存在壓力的情況下，核心發力消費端，圍繞場景抓動銷，圍繞開瓶搶份額。強化過程指標考核，設立“3+4”指標體系，作為重點區域市場工作的抓手，產品結構和市場結構優化效果初步顯現。(2)費用方面。公司實行年度預算制，保持相對理性的投入，投向上側重品牌端和消費端，整體上可控。(3)產品方面。今年以來，根據市場環境變化和公司整體策略，對海之藍、夢六+產品進行了管控，整體表現穩健，天之藍和水晶版夢之藍市場表現良好。

2、下一步重點工作布局：聚焦“四大工程”，推進相關工作為市場賦能：一是品牌勢能提升工程，提升品牌高度和美譽度；

二是高地樣板市場打造工程，強化核心市場拓展；三是下沉縣鄉級市場拓展工程；四是營銷人才培養工程。

二、省內市場競爭與省外重點市場拓展情況？

江蘇市場消費能力和包容性強，消費總量大，目前主要是頭部企業之間的競爭。公司堅持長期主義，以升維競爭和錯位競爭等策略，加強省內市場建設。省外市場圍繞產品結構優化與高地市場建設等方面，正按照公司戰略安排有序推進，上半年省外市場整體表現好于省內市場。

三、對今年中秋、國慶白酒行情的展望？

今年中秋和國慶宴會場景正在逐步恢復常態化，對中秋和國慶旺季銷售可以期待，不過經銷商和終端的壓力也還是存在的。公司目前已啟動中秋國慶銷售工作，在銷售政策、氛圍營造、備貨發貨等方面已經做好安排。

四、目前渠道庫存情況？

對于渠道庫存，要看兩個方面，一是時間節點，二是市場情況，經銷商和終端的庫存是一個動態過程，不能簡單根據庫存高低判斷好壞。今年以來，公司持續采取了大量促動銷、去庫存工作措施，公司面上整體庫存比較合理。

五、未來公司產品規劃和打造策略？

目前，公司已經形成了中低端以洋河大曲，中端以海之藍和天之藍，次高端以水晶版夢之藍和夢六+，高端以夢九和夢之藍手工班為代表的品牌體系，各個產品價格帶布局和定位比較明晰。

對于夢之藍系列產品，已經厘清各產品之間的關系，從高端形象再造、聚集大事件、品牌IP打造、品牌推廣下沉等方面加強配套運作。

六、如何看待掃碼搶紅包等數字化政策？

產品數字化與渠道數字化是有效的營銷工具。數字化工具的使用，能在市場管理和消費者運營等方面發揮較大作用。不同價位段產品面向的目標消費群體不同，數字化工具發揮的作用也會有差異，產品越高端數字化作用也會越弱。

七、上半年銷售費用中，員工薪酬增加較大的原因？

主要是銷售收入增長，銷售人員薪酬相應增加。另外，上年銷售獎勵兌現有增加，部分績效工資的發放周期有所調整。